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1. Para establecer una presencia en Internet.
En Marzo de 1998, IDC Research reportó
que existen 68 millones de personas utilizando la Red Mundial (WWW).
Sin importar qué tipo de negocio tiene, simplemente no puede
ignorar un mercado de 68 millones de personas. Para ser parte de
esa comunidad y mostrar su interés en servirles, tiene que
estar en la Red. Usted sabe que sus competidores lo harán.
2. Trabajo en Red.
Mucho de lo que sucede con los negocios no
es otra cosa que comunicarse con otras personas. Toda persona de
negocios sabe que, lo importante no es lo que sabemos, sino a quién
conocemos. Extender nuestra tarjeta de presentación es parte
de toda reunión de negocios y todos los hombres (y mujeres)
de negocios, nos podrán decir en cuantas ocasiones una reunión
se convirtió en un gran contrato. Pues bien, imaginese si
pudiera extender su tarjeta de presentación a miles o millones
de clientes potenciales, y decirles, que es lo que hace y que si
alguna vez requieren de sus servicios, lo podrán contactar,
las 24 horas, fácilmente y a bajo costo, a través
de la WWW.
3. Ofrecer información de su negocio.
¿Cuál es la información
básica de un negocio? Imaginen un anuncio en las páginas
amarillas. ¿Cuál es su horario? ¿Cómo
podemos contactarlo? ¿Qué formas de pago aceptan?
¿En donde se localizan? Ahora piensen en un anuncio en las
páginas amarillas, donde tienen comunicación instantánea.
¿Cuál es el especial de hoy? ¿La tasa de interés
de hoy? ¿Cuándo será su próxima conferencia?
Si puede mantener a sus clientes informados de toda actividad que
los mueva a hacer negocios con usted, ¿no cree que podrá
incrementar su negocio? ¡Lo puede hacer en la WWW!
4. Para servir a sus clientes.
El tener la información de su negocio
disponible, es una de las más importantes maneras de servir
a sus clientes. Podrá encontrar muchas maneras de utilizar
la tecnología de la WWW. ¿Quizás tener plantillas
o formatos disponibles para solicitar un préstamo? ¿O
quizás realizar una búsqueda dentro de su sitio web
para saber en que colores tiene esta camisa? ¿Una base de
datos con los más recientes CD´s de música de
Jazz? Todo esto se puede hacer fácilmente en la WWW.
5. Para crear interés público.
No obtendrá que la revista Newsweek
escriba un artículo acerca de la apertura de su local comercial,
pero quizás escriban su dirección de Internet (URL)
si se trata de algo nuevo e interesante. Aun cuando la revista escribiera
un articulo acerca de la apertura de su local comercial, usted no
se beneficiaria de alguien que la lee en una ciudad distante, a
menos claro, que ellos fueran a su ciudad en un futuro próximo.
Pero con la información en una pagina Web, cualquiera desde
donde fuere con acceso a la Red, es un visitante potencial a su
sitio Web y un cliente potencial de su producto o servicio.
6. Para publicar material a cierta fecha/hora.
Imagine que su material necesita ser publicado
antes de cierta fecha o antes de la media noche. Usted puede enviar
su material a la prensa para que sea publicado en la edición
matutina del día siguiente, con fotografías, biografías,
etc.
7. Para vender cosas.
Mucha gente piensa que esto es lo número
1 para hacer en la WWW, pero la hicimos la numero siete para esclarecer
que debería considerar el vender cosas en Internet, después
de haber hecho todas las cosas mencionadas anteriormente y quizás
algunas otras mas. ¿Por que? Bueno, la respuesta es compleja
pero la mejor forma de explicarla es, ¿considera el teléfono
el mejor medio para vender algo? Probablemente no. Quizás
considere el teléfono una herramienta que le permite comunicarse
con sus clientes, lo cual ayudara a vender algo. Así es como
pensamos que debe considerar la WWW. La tecnología es diferente
desde luego, pero antes de que la gente decida ser su cliente, ellos
desean saber más acerca de usted, de que es lo que hace y
lo que usted puede hacer por ellos. Lo cual puede hacerse fácilmente
y a bajo costo en la WWW. Entonces quizás pueda convertirlos
en sus clientes.
Siquiente
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